Мотивация для риэлторов

Мотивация для риэлторов

Психология продаж недвижимости

По-сути любая посредническая организация торгует не услугой, а именно деловыми отношениями, от качества которых будет зависеть успех в проведении сделок. Поэтом без знания психологических законов общения, восприятия, психотехнологий воздействия на клиента работа агента по недвижимости будет малоэффективной.

Обратим внимание на то, что почти любое среднее или крупное агентство по недвижимости постоянно набирает новый персонал.

Мотивация для риэлторов

Здесь вы можете ознакомиться в презентациями и видео выступлений спикеров ППКР-2015 (конференция проходила 16-17 ноября 2015) 16 октября 2015 года Регистрация участников Конференции Начальник отдела организации продаж через партнеров Департамент ипотечного кредитования Начальник отдела жилищного кредитования Управления по работе с партнерами и жилищного кредитования Восточного отделения Среднерусского Банка.

Андрей Хромов, вице-президент Российской Гильдии Риэлторов (РГР), президент Гильдии Риэлторов Московской области (ГРМО) Очень рад, что такое масштабное мероприятие рынка недвижимости как Первая Практическая Конференции Риэлторов проходит вот уже второй год подряд в Подмосковье.

Кто такой риэлтор нового поколения?

Работаем на рынке недвижимости. Но…Продаем свои ЗНАНИЯ И ОПЫТ.

Потому что мы знаем об этом рынке то, чего не знает покупатель и продавец. Соответственно, если мы не знаем рынок, то мы ничего продать не можем. Если знания и опыт у нас есть, чтобы их продать нам нужно ВРЕМЯ. Соответственно, если мы нерационально используем наше время или тратим его на тех, кому неинтересен наш товар, то мы теряем время впустую. Что же у нас покупают? Может ли покупатель сам найти недвижимость? Может. Может ли он решить юридические вопросы?

Может. Но как только покупатель начинает сам заниматься решением своего вопроса, у него появляется больше вопросов, чем ответов.

21-22 марта состоится тренинг Александра Кущака для риелторов

21 марта — тренинг для риелторов и руководителей агентств недвижимости «Быстрые продажи на медленном рынке» состоится по адресу: ул. Ковалихинская, д. 8 (Центр Международной Торговли). Вам необходимы способы нахождения новых клиентов? Вы хотите узнать, почему в 2017 году эксклюзивный договор будет важен как воздух? Вы ощущаете необходимость вашего персонального прорыва в организации продаж недвижимости в 2017 году?

Если вы действительно настроены начать изменения, активизировать продажи, то приходите на тренинг Александра Кущака. Стоимость: бесплатно для членов НП «ЛУАН».

Особенности найма и мотивации риэлторов

all your favorite topics in the SlideShare app Get the SlideShare app to Save for Later — even offline Continue to the mobile site »

Особенности найма и мотивации риэлторов

Login Signup Double tap to zoom out Особенности

Рекомендуем прочесть:  Ведьмак 3 плод баллисты где взять

Показать основные акценты современного управления риэлторскими компаниями в Украине, на что в первую очередь обращают внимание их руководители. Основной материал и результаты: Тезисы, вынесенные в основу данного доклада, составлены на основании 5-летного опыта сотрудничества с риэлторскими компаниями и спонтанного опроса их руководителей, проведенного в августе 2005 года. Мы не претендуем на результат, характеризующий все украинские риэлторские компании, однако он позволяет зафиксировать некоторое представление об особенностях в управлении ими. В анкетировании приняли участие руководители риэлторских компаний из 15 городов Украины: 53 % -мужчины, 47 %- женщины.

Возраст опрашиваемых: от 24 лет до 54 лет (средний возраст – 36,7лет). Стаж управленца в риэлторской компании: от нескольких месяцев до 12 лет (средний стаж – 5,3 года). Принадлежность к профессиональным объединениям: члены АСНУ, ССНК, не входящие в объединения. Согласно нашим наблюдениям, украинскому рынку недвижимости присущи следующие особенности:

Завышенные ценовые ожидания собственников недвижимости — рассказ риелтора

Но в разговоре оказывается, что это я – «дурак», ничего не понимаю в ценах, и вообще без меня (нас риелторов) по той цене, которая предлагается, собственник продал бы еще 2-3 недели (месяца, года) назад, пишет на своем сайте риетор Александр Гришко . Ок, мотивация на продажу, как правило на словах – есть у каждого. По факту – кажется, что они в детстве не наигрались в Cashflow.

А риэлтора с его профессиональными инструментами используют в качестве оценщика.

Условия: Трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании. Юридическая, рекламная и административная поддержка. Доброжелательная атмосфера в компании. Отлаженная система работы с информацией, каждое рабочее место в компании компьютеризировано.

Запись на собеседование: (Резюме приветствуется). Директор: Николаев Денис Александрович, тел: (391) 242-86-80, факс: (391) 22-99-100, e-mail: Написать письмо Вакансия: Менеджер по продажам недвижимости Обязанности: Выявление потребностей клиента. Подбор подходящего объекта. Консультирование по условиям реализации объекта. Консультирование клиентов по вопросам покупки первичной недвижимости. Заключение сделок. Работа с потенциальными клиентами. Требования: Мужчина, женщина от 22-45 лет.

ПК — уверенный пользователь (Word, Excel, Outlook). Знание делового этикета, развитые навыки презентации, грамотная речь. Поддержание и развитие существующей клиентской базы (корпоративные и частные клиенты). Консультирование клиентов, заключение договоров, полное сопровождение сделки, контроль оплаты. Образование высшее или среднее специальное. Гражданство РФ. Личные качества: высокая коммуникабельность, нацеленность на результат и профессиональное развитие, стрессоустойчивость.

Условия: Трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании. Доброжелательная атмосфера в компании. Отлаженная система работы с информацией, каждое рабочее место в компании компьютеризировано. Запись на собеседование: (Резюме приветствуется). Руководитель отдела: Соколова Светлана Николаевна, тел: (391) 297-66-42, факс: (391) 22-99-100, e-mail: Написать письмо Вакансия: Кредитный эксперт, ипотечный консультант Задачи и обязанности: Выяснение потребностей клиентов,проведение консультаций по кредитованию ,формирование кредитного дела и передача его в Банк Знание кредитных программ.

Предполагает ли работа риэлтора использование советов Глеба Жеглова, касающихся общения с людьми?

Из чего складывается успешная работа риэлтора? Успех риэлтерской деятельности напрямую зависит от того, насколько правильно выстраивается общение с клиентами. Это особенно важно при установлении так называемых «холодных» контактов. В этот период, когда разговор с потенциальным клиентом начинается впервые, необходимо сразу вызвать доверительное отношение собеседника. От того, насколько человек поверит в возможность решения своих проблем, будет зависеть дальнейшая работа риэлтора . На практике о психологической стороне риэлтерской деятельности говорить не принято.

Тренинги для риэлторов от Нестеренко Дмитрия Анатольевича

Тренинг ориентирован на агентов по продаже недвижимости, с различным опытом работы. Программа тренинга: Модуль 1. Мотивация Риэлтора. Философия перспективного материального развития. Миссия компании и Риэлтора. Потребность клиента в Риэлторе. Материальное благосостояние — через реализацию личностных качеств Риэлтора. Техники преодоления страхов и барьеров, настрой на удачу.

Модуль 2.

Много внимания уделяется обучению персонала. Мы обучаем риелторов, административный и управленческий персонал. Занятия могут быть как групповыми, так и индивидуальными, со специалистами компании и с приглашенными тренерами, в компании «Этажи» и за ее пределами. Все услуги компании для сотрудников бесплатные: помощь юристов, ипотечных брокеров, отмена комиссии агентству при покупке квартиры на вторичном рынке.

Эффективная система нематериальной мотивации отдела риэлторских продаж

all your favorite topics in the SlideShare app Get the SlideShare app to Save for Later — even offline Continue to the mobile site »

Эффективная система нематериальной мотивации отдела риэлторских продаж

Login Signup Double tap to zoom out Эффективная

В нашем агентстве применяется система эксклюзивной работы риэлтора с собственником на основе прозрачных, прописанных в договоре условий и оговоренных комиссионных. Такая система подразумевает сотрудничество всего риэлторского сообщества по продаже подготовленного и правильно позиционируемого на рынке объекта в формате мультилистинга.

Т.е. Ваши секреты знает только Ваш риэлтор и именно он отстаивает Ваши интересы, но работают на Вас все агентства города. Мы продаем не недвижимость, а стратегию поведения при любого рода сделке.

Тренинг №1 Мотивация

А также людям, которые хотят стать успешнее, счастливее и здоровее . Мы планируем выкладывать все форматы (аудио, видео, фото), которые будут доступны нам на момент проведения тренинга. Поэтому следите за новостями. Буду очень рад, если тренинги окажутся для вас полезными.

Руководитель Учебного центра ХОЧУДОМ.ру Марат Хуснуллин.

Тренинг №1 Мотивация

Сегодня: как применить закон инь-янь для того чтобы стать успешным? Как медитировать на успех? Пару слов от очень успешного риэлтора Мерзлова Вадима.

Обучающие курсы для риэлторов от Моштаковой Елены Викторовны

Обучающие курсы для риэлторов от Моштаковой Елены Викторовны

Мастер-класс для риэлторов Этот мастер-класс предназначен для начинающих риэлторов и для тех, кто хочет повысить свой профессиональный уровень. Можно годами учиться на своих ошибках, как мы, первое поколение риэлторов, а можно пропустить этот период и начать работать профессионально гораздо быстрее, не изобретая велосипед. В этом обучающем курсе 15 уроков, записанных на лекциях в НОУ Институт недвижимости в Санкт-Петербурге, продолжительностью 13 часов, в среднем по 35-40 минут каждый урок. ТЕМЫ УРОКОВ: Введение.